周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几年(nián)前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化(huà)的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺(yì)人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)德国有多大面积，德国相当于中国哪个省”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生意(yì)经

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音乐节带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务(德国有多大面积，德国相当于中国哪个省wù)平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈德国有多大面积，德国相当于中国哪个省层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的(de)时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 德国有多大面积，德国相当于中国哪个省